Fixer le bon prix : la stratégie qui fait vendre en 60 jours
Le prix de départ détermine 90 % de la vitesse de vente. Comment l'estimer juste, sans céder à la pression du voisin qui a vendu « tellement plus cher ».
×2
délai de vente si surévaluation de +10 %
Source : Statbel
60 j
vente médiane si prix juste dès le départ
Source : Immoweb
−7 %
perdus en moyenne après une 1re baisse de prix
Source : NAR
Le marché ne pardonne pas la 1re baisse
Un bien qui baisse son prix est perçu comme « il y a un problème ». Statistiquement, après une baisse, le bien se vend en moyenne 7 % sous son prix juste théorique. Mieux vaut un juste prix dès le départ.
La méthode des comparables
Identifier 5 à 10 biens vendus (pas en vente !) dans un rayon de 500 m, dans les 12 derniers mois, de surface et état similaires. Le notaire et Statbel publient les données. C'est la base.
L'effet PEB
En 2025, un PEB G se vend −18 % par rapport à un PEB B sur le même bien. La transition énergétique est désormais dans le prix — la masquer ne fonctionne plus.
Le prix psychologique
299 000 € capte davantage de recherches que 305 000 € (le filtre acheteur est souvent à 300 000 €). Connaître les seuils des moteurs Immoweb / Zimmo = être visible.
Envie d'appliquer ces conseils à votre bien ?
Estimation gratuite, rapport complet, positionnement marché — sans engagement.
Obtenir mon estimation